Lamoda вышла за рамки маркетплейса и представила собственную линейку одежды под названием USET. Не капсула, не коллаборация - полноценный бренд с 179 моделями на старте. Для российского онлайн-ритейла это сигнал: платформы больше не хотят просто сводить продавца с покупателем.
Что такое USET и зачем он нужен
В основе идеи - дефицит в среднем ценовом сегменте. CEO Lamoda Максим Гришаков сформулировал это прямо: люди хотят носить нормальную одежду каждый день, не жертвуя качеством ради цены. Звучит как очевидность, но рынок эту нишу системно не закрывал.
USET - это базовый гардероб без претензий на тренды. Лёгкие пуховики и жилеты, водонепроницаемые куртки с термоклеевыми швами, водолазки из шерсти и кашемира, свитшоты из хлопка. Вещи, которые рассчитаны на регулярную носку - офис, прогулка, встреча. Через три года в линейке должно быть уже 2 000 артикулов. Амбиции серьёзные.
Не первые, но со своей логикой
Собственные марки уже есть у конкурентов. Wildberries продвигает WB Collection, Ozon запустил Ozon Original, у Яндекс.Маркета работает MarketFit. Но большинство этих линеек ориентированы на массовый спрос - товары повседневного потребления, базовые позиции без акцента на материале или крое.
USET заходит иначе. Кашемир, шерсть, проработанные швы - это не про объём, а про качество конкретной вещи. Ближайшие аналоги из мировой практики - Amazon Basics в одежде или линия Essentials у La Redoute. Обе истории показали: покупатель готов доверять платформе как производителю, если та понимает, что именно ему нужно.
А у Lamoda для этого есть инструмент. Данные о поведении миллионов покупателей - что кладут в корзину, что возвращают, какие фильтры используют - позволяют создавать вещи не вслепую, а с точным прицелом. Это конкурентное преимущество, которого нет ни у одного традиционного бренда.
Что это меняет для покупателя
Lamoda не становится производителем в классическом смысле. Маркетплейс остаётся маркетплейсом - тысячи брендов никуда не деваются. USET - это расширение выбора, а не замена. Платформа недавно также прокачала сервис: расширила опцию примерки на дому, добавила умный фильтр подбора по стилю. Всё это складывается в одну логику - удержать покупателя внутри экосистемы.
- 179 моделей в стартовой линейке
- Целевой показатель через три года - 2 000 артикулов
- Материалы: шерсть, кашемир, хлопок, технические ткани
- Фокус: средний ценовой сегмент, качество без компромиссов
USET - это одновременно тест гипотезы и заявка на серьёзную игру. Если линейка зайдёт, Lamoda получит не просто новый источник маржи, но и доказательство: платформенная аналитика работает лучше любого дизайнерского чутья.
